ما هو التسويق الشبكي؟ شبكة تسويق! إنه اسم مألوف سمعه كل منا مرة واحدة على الأقل. لكننا قد لا نعرف معناها على الإطلاق ؛ أو ليس لدينا تعريف صحيح لها في أذهاننا. حاولنا في هذا المقال أن نقدم لك هذا النوع من التسويق ، لذا ابق معنا حتى نهاية هذا المقال.

ربما حدث لك أن تمت دعوتك من قبل صديق أو أحد معارفك لبدء عمل تجاري مربح تحت اسم التسويق الشبكي ؛ وقد حاولوا دفعك نحو هذا العمل بأي شكل من الأشكال.

يرفض الكثير منا الدخول مع عقلية أن التسويق الشبكي هو تسويق هرمي ويخشى فقدان رأسمالنا. لكن التسويق الشبكي هو طريقة منفصلة لربح المال ويختلف تمامًا عن التسويق الهرمي.

حاولنا في هذا المقال تعريفك بتعريف التسويق الشبكي ، والتحدث عن أنواع التسويق الشبكي وآليته. أخيرًا ، دعنا نفحص الفرق بين التسويق الشبكي والتسويق بالعمولة.

تعريف التسويق الشبكي

التسويق الشبكي أو التسويق متعدد المستويات (MLM) ، هو نموذج أعمال يكون فيه ممثلون مستقلون أو سلع أو خدمات لشركة ؛ أو أن المنتج يبيع للمستهلكين مباشرة.

أنواع طرق الربح في التسويق الشبكي

يمكنك ربح المال في طريقة التسويق هذه بطريقتين: الطريقة الأولى هي بيع البضائع مباشرة إلى المستهلكين والحصول على ربح مباشر من كل عملية بيع. الطريقة الثانية هي جذب الفروع الفرعية والحصول على الربح من خلال بيع المجموعات الفرعية. يُطلق على التسويق الشبكي أيضًا اسم التسويق متعدد المستويات لأن كل شخص يضيف مستوى إلى الشبكة عن طريق تجنيد مجموعة فرعية وتوسيع الشبكة.

في حالة قيامك بجذب شركاء مسوقين ، ستتلقى عمولة على المنتج الذي بعته بنفسك ، بالإضافة إلى ذلك ، إذا قام الأشخاص الذين جذبتهم إلى الشبكة ببيع منتج ، فستتلقى أيضًا عمولة عن ذلك.

في الواقع ، في طريقة التسويق هذه ، يتم توزيع البضائع بواسطة شبكة من الأشخاص. أي بدلاً من دفع تكاليف باهظة للإعلان عن منتجاتها على التلفزيون والصحف واللوحات الإعلانية والمجلات وما إلى ذلك ، تكافئ الشركة المصنعة الأشخاص العاديين وحتى المستهلكين أنفسهم للإعلان عن منتجاتهم وبيعها من خلال المفاوضات والمحادثات وجهاً لوجه.

يعد التسويق الشبكي من أكثر طرق التسويق شيوعًا لأنه لا يتطلب الكثير من رأس المال ، بالإضافة إلى أن وقته يعتمد كليًا على الفرد ويمكن اعتباره وظيفة بدوام جزئي للأشخاص.

كيف يعمل التسويق الشبكي

تخيل أن شركة أو شركة مصنعة لديها منتج مفيد لتقدمه وتفضل استخدام طريقة التسويق الشبكي لتسويق منتجها بدلاً من دفع تكاليف باهظة للإعلان عن منتجها بالطريقة التقليدية.

توظيف الناس كمسوقين

يجب على الشركة المعنية أولاً تعيين أشخاص كمسوقين (لا يحتاج هؤلاء الأشخاص إلى مؤهلات أو مؤهلات خاصة ويمكن اختيارهم من الأشخاص العاديين). يجب أن يكون الأشخاص الذين تعينهم الشركة مدربين جيدًا أولاً. يتضمن هذا التدريب تعريفهم بمنتج الشركة وفوائد المنتج وكيفية تقديمه والإعلان عنه وبيعه.

في الواقع ، يحتاج المسوقون إلى معرفة ما سيبيعونه بالضبط. لماذا يجب على الناس شراء منتج تلك الشركة؟ وما هي مزايا هذا المنتج مقارنة بالمنتجات المماثلة؟ يمكن للمسوقين إقناع الناس بشراء هذا المنتج فقط إذا كانوا يعرفون إجابات هذه الأسئلة.

شراء المنتج من قبل المسوقين

بعد اجتياز المسوقين لمرحلة التدريب ، يطلب منهم دفع مبلغ معين من المال لشراء مبلغ معين من منتجات الشركة ؛ أو يتم توفير المنتجات لهم مجانًا.

مبيعات المنتجات من قبل المسوقين

الآن يجب على هؤلاء الأشخاص محاولة بيع المنتج الذي تم شراؤه لمن يعرفونهم. بالطبع يتطلب هذا العمل شرحاً مفصلاً وعملياً ، والتقديم الصحيح للمنتج للمستهلكين.

التسويق الشبكي هو شكل من أشكال الفن أكثر من كونه عملًا تجاريًا! بصفتك مسوقًا ، يجب أن تتمتع بفن جذب العملاء. يجب أن تكون قادرًا على فهم البيانات بشكل صحيح وتحليل سلوك العملاء والتركيز على فن البيع. يمكن أن يعزز التسويق الشبكي ثقتك بنفسك ويحفزك ويساعدك على الوصول إلى إمكاناتك الحقيقية.

تتم جميع هذه الأعمال حتى يتمكن المسوق من تسليم المنتج مباشرة إلى المستهلك.

من ناحية أخرى ، بالإضافة إلى البيع ، يمكن للمسوق أيضًا محاولة جذب أشخاص آخرين كمسوقين إلى الشبكة ، وتدريبهم حتى يتمكنوا من العمل كمسوقين في الشبكة. يتبع هذا النوع من التسويق نظامًا هرميًا وتتكرر عملية ثابتة على مستويات مختلفة.

فيما يلي سنوضح كيف يعمل هذا النوع من التسويق بمثال بسيط وننهي هذا القسم:

مثال على كيفية عمل التسويق الشبكي

لنفترض أنك ، كمسوق ، قررت الإعلان عن منتج شركة (على سبيل المثال: الصابون) باستخدام طريقة التسويق الشبكي. بعد المرور بمرحلة التدريب ، تبدأ بالأشخاص الأقرب إليك ، مثل أفراد العائلة أو الأصدقاء. الصابون منتج يستخدم على نطاق واسع ، ويستخدمه الجميع تقريبًا. لذلك ، يمكن لأي شخص من حولك أن يكون عميلاً محتملاً لك ، لذا فإن مبيعاتك تعتمد فقط على نوع التعبير وقدرتك على إقناع العميل وإقناعه بالشراء.

إذا تمكنت من إقناع شخص ما بشراء وبيع منتج الشركة له ، فقد اتخذت الخطوة الأولى لربح المال. الآن ، يمكن لنفس الشخص الذي كان مستهلكًا حتى الآن ، أن يعمل كمسوق.

إذا تمكنت من إقناع المستهلك بالكلام والعقل والمنطق ليكون بمثابة فرعك في شبكة التسويق ، فسيصبح هذا الشخص مندوب مبيعاتك في الشبكة. هذا يعني أنك ستتلقى عمولة عن كل عملية بيع يقوم بها. الآن ، يمكن لمندوب المبيعات الخاص بك أيضًا جذب الأشخاص كمجموعة فرعية بالإضافة إلى بيع المنتجات مباشرةً لربح المال بهذه الطريقة.

على الرغم من أن التوظيف بالعمولة له تأثير كبير على زيادة دخل المسوقين ، إلا أن التسويق الشبكي يركز بشكل أكبر على مبيعات المنتجات ، وليس فقط التوظيف التابع.

أنواع التسويق الشبكي

هناك أنواع مختلفة من التسويق الشبكي. يمكن أن تدعم طريقة التسويق هذه نموذجًا واحدًا فقط ، أو يمكن أن تكون مزيجًا من عدة طرق مختلفة. بشكل عام ، أنواع التسويق الشبكي هي:

شبكة تسويق ذات مستوى واحد

أبسط نوع من التسويق الشبكي ، وهو تسويق شبكي من مستوى واحد حيث تبدأ في بيع منتجات أو خدمات الشركة من خلال التسجيل في نظام التسويق ، وتحصل على عمولة بناءً على مبيعاتك.

في هذا النوع من التسويق الشبكي ، يكون أساس دخلك هو مبيعاتك فقط ، ولا تحتاج إلى جذب مندوب مبيعات وإنشاء مجموعة فرعية. تحتاج فقط إلى التركيز على البيع وبناء علاقتك مع العميل.

شبكة تسويق ذات مستويين

في التسويق الشبكي ذي المستويين ، يحاول أعضاء نظام التسويق ، بالإضافة إلى المبيعات المباشرة ، جذب الآخرين إلى الشبكة. في هذا النموذج ، بالإضافة إلى بيع المنتجات أو الخدمات بشكل مباشر ، يجب عليك أيضًا جذب مندوب مبيعات لنفسك ، بحيث يمكنك الحصول على عمولة من خلال مبيعاته. وبهذه الطريقة ، يتم اعتبارك أحد مستويات الشبكة ويتم اعتبار ممثلك على أنه المستوى الثاني.

شبكة تسويق متعددة المستويات

يشبه هذا النوع من التسويق الشبكي التسويق الشبكي ذي المستويين ، مع اختلاف أنه لا يوجد حد لعدد مندوبي المبيعات الذين يمكنك جذبهم ويمكنك ربح عمولات مبيعات من مجموعاتك الفرعية على عدة مستويات.

تحدد بعض الشركات مستوى معينًا للجان أعضاء الشبكة. على سبيل المثال: حتى يصل المستوى الخامس إلى قمة شبكة العمولات وبعد ذلك لن يتم منحه المزيد من العمولات. بعض الشركات الأخرى أيضًا ليس لها حدود ، أي حتى إذا كان لديك 1000 متابع ، فستتلقى عمولة من مبيعاتهم جميعًا.

شبكة تسويق ثنائية

هناك نوع آخر من التسويق الشبكي يتبع النظام الثنائي. النظام الثنائي في التسويق الشبكي هو نوع من التسويق الشبكي متعدد المستويات ، حيث يكون لديك فرعين فقط ومن ثم عليك موازنةهما.

أي ، إذا تمت إضافة عضو إلى الفرع الأول ، فيجب أيضًا إضافة شخص واحد إلى الفرع الثاني. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يكون مبلغ الشراء لهذين الفرعين متوازنًا ، بحيث يتم منح العمولة لرئيس الفرع. من الصعب الحفاظ على توازن الفروع ، وهذا هو السبب في أن التسويق الشبكي الثنائي هو أحد أصعب أنواع التسويق الشبكي.

مزايا التسويق الشبكي

يمكن أن يكون للتسويق الشبكي العديد من المزايا لكل من الشركات والمسوقين ، وسوف نناقش أهمها أدناه.

لا يتطلب أي تكلفة للإعلان

الإعلان بالطرق التقليدية ، خاصة للشركات والشركات الناشئة ، ليس اقتصاديًا. لذلك ، يجب عليهم اختيار طريقة للتسويق بأقل تكلفة. نظرًا لأن التسويق الشبكي هو طريقة تعتمد على المقدمة الشخصية والإعلان الشفهي ، فليس هناك أي تكلفة إعلانية تقريبًا.

لا يحصل المسوقون على راتب ثابت

في التسويق الشبكي ، يتلقى كل شخص عمولة وفقًا لمقدار نشاطه ومقدار مبيعات المنتج ، لذلك لا تدفع الشركة أي راتب ثابت للمسوقين. في هذا النظام للمسوقين ؛ المزيد من المبيعات يعني المزيد من الإيرادات.

لا يحتاج المسوقون إلى الكثير من رأس المال للبدء

أي عمل تريد أن تبدأه ، يجب أن تفكر في رأس المال الخاص به ، يعتمد مقدار رأس المال هذا على نوع عملك. التسويق الشبكي هو أحد تلك الشركات التي تتطلب القليل من رأس المال ويمكن للجميع تقريبًا استخدامه لربح المال.

إنه مرن من حيث الوقت

يمكن القول: المرونة من حيث الوقت هي أهم ميزة للتسويق الشبكي. يمكنك الحصول على وظيفتك الثابتة وقضاء وقت فراغك في التسويق الشبكي ومبيعات المنتجات. بعبارات أخرى؛ لا يتعين عليك ترك وظيفتك والمخاطرة بأمنك المالي لبدء عمل جديد.

الفرق بين التسويق الشبكي والتسويق بالعمولة

التسويق الشبكي هو في الواقع نوع من التسويق بالعمولة . تعتمد هاتان الطريقتان التسويقيتان على العمولة ، لكن هناك اختلافات جوهرية مع بعضها البعض في نوع الإعلان ، في إشارة إلى العملاء وطريقة البيع.

التسويق بالعمولة هو طريقة تسويق رقمية تقوم من خلالها بالترويج لمنتج عن طريق نشر رابط الإحالة الخاص بك على الإنترنت والشبكات الاجتماعية ومنصات الإعلان الأخرى ، وإذا تم بيع المنتج من خلال الرابط الخاص بك ، فستتلقى عمولة تحصل عليها. في التسويق بالعمولة ، ليست هناك حاجة لشراء منتج ثم بيعه ، ويكفي الحصول على رابط التسويق بالعمولة فقط للإعلان والبيع.

إذا كان التسويق الشبكي عملاً شخصيًا وقائمًا على العلاقات. في طريقة التسويق هذه ، عادةً ما يكون العملاء على دراية بالأشخاص الذين تربطك بهم علاقة مباشرة وتبيع المنتج لهم مباشرةً.

في التسويق بالعمولة ، عادة ما تكون العمولة على مستوى واحد ، ولا تحصل إلا على العمولة من الرابط الذي تبيعه. إذا كنت تستطيع الحصول على عمولة من مستوى إلى عدة مستويات في التسويق الشبكي.